格琳斯顿集成灶

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？格琳斯顿厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

格琳斯顿厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

格琳斯顿厨电销售的好吗？

【品牌简介】　　格琳斯顿集成灶是格琳斯顿科技有限公司的集成灶品牌，格琳斯顿科技有限公司是专心于厨电研发、生产、销售为一体的科技创新型企业，打造出厨电新时代的领军企业!　　嘉兴格琳斯顿科技有限公司座落在经济发达，物产丰富的长江三角州核心地带，风景秀丽的杭州湾北畔、世界之最杭州湾跨海大桥北入口处，东靠国际大都市上海110公里，西接省会杭州82公里，交通极为便捷，省级“南北湖”风景区，天下奇景“海宁潮”近在咫尺。　　公司坚决"质量第一、用户至上"的方针，在研发、生产、销售及售后服务任何一个环节都赢得了权威部门和国内外客户的信赖和接纳。我们都以最严苛的标准来要求自己，客户的失望是我们奋斗的最终目标。公司实力雄厚，享有8000余平方米标准房，10000平方米厂区，年产量超过2万台，生产流水线全面通过ISO9001质量体系认证及CE认证。技术研发实力出众，享有多项发明专利，实用新型专......

格琳斯顿厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的尴尬问题。

格琳斯顿厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我实在一般，到别处再想到吧。

错误的应付方式通常有：“会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种说法既非常简单又缺少说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪慧的格琳斯顿厨电导购，会这么做：

模板一：

格琳斯顿厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下，您实在还有哪些方面并不大合适呢?我们可以交换观点，然后一起协助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先真诚巧妙地赞美会见出售者，然后求教他对出售厨电的建议。只要会见出售者不愿给出他的观点，就意味着我们谋求到了他的反对，销售顺利的概率将极大提高。

格琳斯顿厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对会见出售者)请问这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她找到一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们格琳斯顿更是行业内领先的。

以上，就是关于格琳斯顿厨电销售技巧和话术的科学知识讲解，其实这也是为什么 格琳斯顿厨电销售这么好的秘诀。